Las cooperativas agropecuarias vienen aumentando año a año su participación en las exportaciones de granos, en muchos casos en detrimento de las grandes multinacionales. Esto se desprende de la información publicada por el Ministerio de Agricultura en su página web bajo el título “Granos exportados por firma”. En 2012, la Asociación de Cooperativas Argentinas (ACA), vinculada con Coninagro, tuvo una participación en la venta de granos del 9,91 por ciento, un 25 por ciento más que en 2011. Agricultores Federados Argentinos (AFA) pasó de tener una participación de 1,2 por ciento a 1,78 por ciento. Por su parte, las multinacionales ADM, Cargill, Nidera, Dreyfus y Toepfer cayeron en su participación entre uno y dos puntos porcentuales. Si bien estos datos son públicos, no aparecen en el discurso de la Mesa de Enlace ni en las declaraciones del titular de la Federación Agraria, Eduardo Buzzi, quien ha privilegiado su vínculo con las multinacionales a través de la empresa asociada Federar, tal como lo informó Página/12 el pasado 13 de enero.

El total de exportadores de granos en 2008, el año de la resolución 125, fue 117. En 2012 hubo 222. Desde el conflicto de aquel año, la participación de las multinacionales en el comercio exterior viene decreciendo, al mismo tiempo en que las exportaciones totales continuaron creciendo. Es decir, el negocio comenzó a repartirse de otra manera, pese a las protestas de la Mesa de Enlace.

En 2011, ACA vendió al exterior 3,04 millones de toneladas, lo que representó una participación en el mercado exportador de 7,92 por ciento. Al año siguiente, la misma empresa logró vender 4,04 millones de toneladas. Su participación de mercado pasó al 9,91 por ciento. Además del incremento en la cantidad de exportadores –157 en 2011 y 222 en 2012–, hubo un cambio en la participación de los grandes jugadores. Cargill pasó de vender 6,2 millones de toneladas en 2011 a 5,9 millones al año siguiente. Su participación en el mercado pasó de 16,3 al 14,64 por ciento.

Otro ejemplo de esa dinámica comercial es Dreyfus. En 2011 exportó granos por 4,8 millones de toneladas, con una participación de 12,6 por ciento. Al año siguiente, sus ventas fueron de 4,1 millones de toneladas, con una participación de 10,18 por ciento. También se encuentran los casos de ADM, cuya participación en el mercado pasó de 12,00 al 11,24 por ciento, y Nidera, cuya participación cayó un punto porcentual. Así como hubo una mejor distribución del mercado granario, por un aumento en la cantidad de exportadores, los totales comercializados también crecieron. En 2011 se vendieron al exterior 38,4 millones de toneladas, mientras que en 2012 fueron 40,8 millones.

La otra cooperativa que mejoró su performance fue AFA, entidad vinculada con la Federación Agraria, pero que se ha ido alejando de la actual conducción de Buzzi. Esta entidad comercializó en 2011 463.909 toneladas de granos, mientras que en 2012 fueron 726.390 toneladas.

Buzzi no hace referencia a estas cifras para evitar que su discurso de enfrentamiento pierda fuerza. Una de las razones se debe a que desde 2006 la entidad que preside firmó un convenio con una corredora de granos –Federar– para acercarles negocios a sus productores. Sin embargo, un documento interno de esta corredora revela que la sociedad FAA-Federar, en vez de privilegiar el trato con las cooperativas o con AFA, se acercó a las multinacionales. Entre 2006 y 2010, del total de granos comprados por ambas entidades, sólo un 14 por ciento correspondió a cooperativas. Además, de un total de 88.000 toneladas de granos comercializadas entre 2006 y 2009, AFA sólo participó con 720 toneladas. En cambio, 20.181 toneladas fueron vendidas a Cargill. Dreyfus participó con 20.804 toneladas y Vicentin con 18.803 toneladas. Más abajo se ubicaron Nidera (7420 toneladas), Noble Argentina (6647), Toepfer (4320), Molinos Río de la Plata (3328) y Atanor (2000).

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